Warum 94% der Angestellten mit Online-Business scheitern – während Unternehmen Aufträge ablehnen müssen
Paradox der Businesswelt: Auf der einen Seite Überforderung, auf der anderen Seite Kapazitätsmangel. Und warum dieses Unternehmen einen anderen Weg geht.
Die Ironie der aktuellen Wirtschaftslage: Auf der einen Seite starten monatlich tausende Angestellte ein Online-Business – und scheitern. Auf der anderen Seite können etablierte Unternehmen nicht wachsen, obwohl die Nachfrage da ist.
Der Grund ist bei beiden derselbe: Manpower.
Während der eine versucht, alles alleine zu stemmen, fehlt dem anderen schlicht die Kapazität, um Anfragen zu bedienen.
Ein österreichisches Unternehmen hat daraus ein Partnerschaftsmodell entwickelt, das beide Seiten zusammenbringt – und für Diskussionen sorgt.
Das Problem auf Seite A: Der Mythos vom „einfachen" Online-Business
Die Zahlen sind eindeutig: 94% der Angestellten, die neben dem Job ein Online-Business aufbauen wollen, scheitern innerhalb der ersten 12 Monate.
Nicht aus Unfähigkeit. Sondern aus Überforderung.
Was von außen wie „passive Einnahmen" aussieht, entpuppt sich in der Realität als Vollzeit-Projekt:
→ Marketing aufsetzen
→ Produkt entwickeln oder einkaufen
→ Webseite bauen
→ Social Media bespielen
→ Kundenakquise
→ Verkaufsgespräche führen
→ Auslieferung organisieren
→ Support leisten
→ Buchhaltung
Neben einem 40-Stunden-Job?
Ein Berater aus München, der anonym bleiben will, sagt:
„Die Leute unterschätzen systematisch, was es bedeutet, ein Geschäft aufzubauen. Das ist kein Nebenprojekt. Das ist ein zweiter Vollzeitjob – mindestens."
Das Ergebnis: Nach 6-8 Monaten ohne Ergebnis geben die meisten auf.
Nicht weil das Modell nicht funktioniert. Sondern weil die Kapazität fehlt.
Das Problem auf Seite B: Unternehmen können nicht wachsen
Perspektivwechsel.
Ein österreichisches Unternehmen, das seit über 20 Jahren in mehreren Milliarden-Märkten operiert (Energie, Telekommunikation, Edelmetalle), hat ein anderes Problem:
→ 537.000 potenzielle Unternehmenskunden im DACH-Raum
→ Wartelisten an Anfragen
→ Bestehende Infrastruktur vorhanden
→ Produkte seit Jahren bewährt
Aber: Nicht genug Menschen, um die Nachfrage zu bedienen.
Michael H., einer der Gründer, erklärt:
„Wir haben das umgekehrte Problem der meisten Startups. Wir haben nicht zu wenig Kunden – wir haben zu wenig Menschen, die vermitteln können. Jede Woche lehnen wir Anfragen ab, weil wir nicht hinterherkommen."
Das klassische Modell – Neue Leute einstellen – funktioniert nicht mehr:
→ Fachkräftemangel
→ Hohe Fixkosten
→ Lange Einarbeitungszeiten
→ Gebietsgebunden
Die Frage, die sich stellte: Wie wächst man, wenn klassisches Recruiting nicht funktioniert?
Die Debatte: Zwei Modelle im Vergleich
Daraus entstand eine Diskussion, die aktuell in Wirtschaftskreisen geführt wird:
Modell 1: Klassisches Online-Business
Der Ansatz:
Angestellter baut eigenes Business auf
Entwickelt eigenes Produkt
Baut eigene Infrastruktur
Trägt volles unternehmerisches Risiko
Die Realität:
16-Stunden-Tage
Keine Planbarkeit
Hohe Investitionen ohne Garantie
94% Abbruchquote
Geeignet für:
Menschen mit viel Zeit
Unternehmertypen
Risikobereitschaft
Langfristiger Horizont (3-5 Jahre)
Modell 2: Lizenz-Partnerschaft (das neue Modell)
Der Ansatz:
Etabliertes Unternehmen sucht Partner
Produkt, Abwicklung, Support = Unternehmen
Vermittlung = Partner
Infrastruktur wird gestellt
Die Realität:
2-3 Stunden täglich
Festes System
Einarbeitung durch Unternehmen
Kein Aufbau-Risiko
Geeignet für:
Angestellte mit begrenzter Zeit
Struktur-orientierte Menschen
Remote-Arbeitsmodell
Mittelfristiger Horizont (12 Monate)
Die Frage ist nicht, welches Modell „besser" ist. Sondern: Welches passt zu welchem Typ?
Das Prinzip: Fertiges Online-Business statt Selbstaufbau
Die Bezeichnung: Lizenz-Partnerschaft mit fertigem Online-Business-Modell
Der Unterschied zum klassischen Online-Business:
Klassisch:
Du baust alles selbst → Du trägst alles selbst → Du riskierst alles selbst
Lizenz-Modell:
Unternehmen baut → Du vermittelst → Risiko bleibt beim Unternehmen
Die Logik dahinter ist ähnlich wie bei bekannten Plattform-Modellen:
Unternehmen hat:
● Produkt
● Kunden
● Abwicklung
● Support
● Infrastruktur
Unternehmen braucht:
● Menschen, die Angebot mit Nachfrage verbinden
● Remote-Kapazität
● Skalierbare Partner-Strukturen
Partner bekommt:
● Zugang zu etabliertem Geschäft
● Fertiges System
● Kontakte werden geliefert
● Team-Aufbau durch Unternehmen
● Training und Support
Partner bringt ein:
● Zeit (2-3 Stunden täglich)
● Verbindlichkeit (12 Monate)
● Bereitschaft zu lernen
Die Arbeitsweise: Remote, am Telefon, von überall
Warum ein Unternehmen so vorgeht
Die Frage, die viele stellen: „Warum sollte ein Unternehmen ein 100 % fertiges Online Business für Partner aufbauen?"
Die Antwort liegt in der Skalierungslogik:
Für das Unternehmen ist das eine Wachstumsstrategie.
Für den Partner ist es ein fertiges Geschäftsmodell.
Michael S. erklärt:
„Wir verdienen nicht am Aufbau-Prozess. Wir verdienen am operativen Geschäft. Je mehr funktionierende Partner wir haben, desto mehr Kapazität haben wir. Desto mehr Anfragen können wir bedienen. Desto mehr verdienen alle."
Die Rechnung geht für beide Seiten auf – wenn die Passung stimmt.
Das Unternehmen hinter dem Modell
PEGASUS wurde von Michael S. und Hermann K. gegründet und operiert seit über 20 Jahren in mehreren Branchen:
→ Energie-Lösungen für Unternehmen
→ Media & Telekommunikation
→ Edelmetall-Investments
→ Digitale Lösungen
→ Immobilien-Strukturen
Die Zahlen:
● 17.700 aktive Kunden im Kerngeschäft
● 8.600 Partner entwickelt (seit 2004)
● Größte Organisation beim Marktführer in Österreich
● Über 4.000 5-Sterne-Bewertungen
Das Besondere am aktuellen Ansatz: Vollständiger Team-Aufbau für Partner
Während früher Partner alles selbst machen mussten, übernimmt das Unternehmen jetzt:
● Kontakte werden täglich geliefert (vorqualifiziert)
● Erste Team-Ebene wird aufgebaut
● Zweite Team-Ebene wird nach 8-10 Monaten aufgebaut
● Partner entwickelt sich vom Ausführenden zum Team-Leader
Das Ziel: 4.000-10.000€ monatlich mit 2-3 Stunden täglichem Zeitaufwand
Für wen das Modell nicht geeignet ist
Das Unternehmen macht keinen Hehl daraus: Das Modell ist nicht für jeden.
Nicht geeignet für:
● Menschen mit „Mal-schauen"-Mentalität
● Keine 2-3 Stunden täglich
● Keine Verantwortungsbereitschaft
● Grundsätzlich negative Einstellung
● Mittellose Menschen
Geeignet für:
● Angestellte (die ein zweites Standbein wollen)
● Commitment über 12 Monate
● Remote-Arbeitsmodell gewünscht
● Bereitschaft, System zu lernen und umzusetzen
Michael S. dazu:
„Wir können nicht hunderte Partner pro Monat aufnehmen. Das würde die Qualität zerstören. Jeder Partner bekommt von uns ein komplettes Team aufgebaut. Das geht nicht massenhaft. Deswegen aktuell nur 7 Partner pro Quartal."
Die Konsequenz: Sobald genug Partner für die Skalierung vorhanden sind, wird das Programm geschlossen.
Prüfung der Eignung
Bevor detaillierte Informationen geteilt werden, gibt es eine Selbsteinschätzung.
Der Ablauf:
1. Kurz-Quiz (7 Fragen, 3 Minuten)
→ Grundvoraussetzungen prüfen
2. Online Webinar (45 Minuten, kostenlos)
→ für detaillierte Informationen
3. Kennenlerngespräch
→ Beide Seiten prüfen ob es passt
4. Entscheidung
→ Beide Seiten sagen „Ja" oder „Nein"
Das Ziel: Sicherstellen, dass beide Seiten wissen, worauf sie sich einlassen
Limitierte Aufnahme – 7 Partner pro Quartal